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  • 欄桿扶手
    欄桿扶手

    產(chǎn)品描述

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  • 古銅拉絲鋁板
    古銅拉絲鋁板

    拉絲鋁板是一種反復(fù)用砂紙將鋁板刮出線條的制造過程,其工藝流程主要分為脫酯、沙磨機(jī)、水洗3個部分。在鋁板拉絲制程中,陽極處理之后的特殊的皮膜技術(shù),可以使鋁板表面生成一種含有該金屬成分的皮膜層,清晰顯現(xiàn)每一根細(xì)微絲痕,從而使金屬啞光中泛出細(xì)密的發(fā)絲光澤。越來越多的鋁板產(chǎn)品的金屬外殼都使用了金屬拉絲工藝 ,以起到美觀,抗侵蝕的作用。使產(chǎn)品兼?zhèn)鋾r尚和科技的元素。這也是該工藝備受歡迎的原因之一。

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  • 鋁型材墻板
    鋁型材墻板

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  • 鋁方通
    鋁方通

       方通安裝結(jié)構(gòu)為專用龍骨卡扣式結(jié)構(gòu),安裝方法類似普通的條形扣板,簡單方便,適用于室內(nèi)裝飾(龍骨可設(shè)計防風(fēng)卡碼)。     型材鋁方通擠壓成型,產(chǎn)品硬度,直線度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它產(chǎn)品,安裝結(jié)構(gòu)為利用上層主骨,以螺絲和特造的構(gòu)件與型材錘片連接,防風(fēng)性強(qiáng),適用于戶外裝飾(龍骨間距可任意調(diào)節(jié))。特殊的鋁方通可拉彎成弧形,弧形鋁方通的出現(xiàn)為設(shè)計師提供更為廣闊的構(gòu)想空間,以創(chuàng)造出更獨特美觀的作品。   安裝不同的鋁方通是都可以選擇不同的高度和間距,可一高一低,一疏一密,加上合理的顏色搭配,令設(shè)計千變?nèi)f化,能夠設(shè)計出不同的裝飾效果。同時,由于鋁方通是通透式的,可以把燈具,空調(diào)系統(tǒng),消防設(shè)備置于天花板內(nèi),以到達(dá)整體一致的的**視覺效果。

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  • 三維復(fù)合鋁板
    三維復(fù)合鋁板

    復(fù)合板的全維三層結(jié)構(gòu),沿用成熟的特有粘結(jié)技術(shù),二十年剝離強(qiáng)度衰減率低于5%,綜合了多種金屬幕墻板材優(yōu)勢,具有板面平整度極好、輕質(zhì)高強(qiáng)度、抗壓變化率小、質(zhì)感獨特、耐候性好、易加工、防火性能好、折舊回收率高等優(yōu)點。復(fù)合板采用獨特的轉(zhuǎn)角折邊結(jié)構(gòu),不僅增強(qiáng)了板材的抗彎性能,提高了抗風(fēng)壓能力及循環(huán)荷載周期,同時進(jìn)一步密封防水、防腐、防滲透,延長板材的使用壽命。防火等級:具有優(yōu)秀的防火性能,達(dá)到A2級 應(yīng)用范圍:金屬幕墻板、內(nèi)裝墻面集成板、公共建筑物超長(≥6m)條型天花板、功能性(機(jī)房、手術(shù)室)專用板、船舶內(nèi)艙專用裝飾板等

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  • 鋁單板
    鋁單板

    鋁單板是指經(jīng)過鉻化等處理后,再采用氟碳噴涂技術(shù),加工形成的建筑裝飾材料。氟碳涂料主要是指聚偏氟乙烯樹脂(KANAR500),分底漆、面漆、清漆三種。噴涂過程一般分為二涂、三涂或四涂。氟碳涂層具有**的抗腐蝕性和耐候性,能抗酸雨、鹽霧和各種空氣污染物,耐冷熱性能極好,能抵御強(qiáng)烈紫外線的照射,能長期保持不褪色、不粉化,使用壽命長。

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  • 仿木紋鋁板
    仿木紋鋁板

    仿木紋鋁板采用優(yōu)質(zhì)高強(qiáng)度合金鋁板,覆涂國際先進(jìn)新型圖紋裝飾材料,圖案高檔華麗、色澤紋理逼真、圖紋牢固耐磨,不含甲醛、無毒、無有害氣體釋放,使您不必再為裝飾后油漆和膠類物質(zhì)帶來的異味及身體傷害而擔(dān)憂,是高檔建筑裝飾的材料。木紋色凸顯綠色環(huán)保的生活理念,體現(xiàn)出一種高檔奢華的建筑風(fēng)格,緩解都市人緊張工作之余的壓力,使人有置身大自然的感覺。仿木紋顏色其實并不是指一種顏色,而是指一個類別的顏色。它是主要根據(jù)客戶實際不同的需要進(jìn)行定制的,常見的種類有仿花梨木紋、影木、楓木紋、橡木紋、大理石木紋、紅木紋、柚木紋及手感木紋等,顏色可分為深色系、中色系、淺色系等。根據(jù)實際設(shè)計需求,輔以其它的搭配,如采用不同色彩的燈光或者進(jìn)行穿孔處理等,就會打造不同的裝飾風(fēng)格,或增強(qiáng)吸音效果 

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  • 雕花鋁板
    雕花鋁板

    鏤空雕花鋁單板通過不同圖案、大小疏密的孔形變換搭配使鋁單板板面產(chǎn)生動感,突破傳統(tǒng)造型概念,結(jié)合不同外來環(huán)境進(jìn)行異形處理。有透光、透氣的作用,令線條更明快、飄逸。應(yīng)用于各種現(xiàn)代**會所、家居裝飾、辦公等多種場合,為充分滿活力的時尚一族開辟了無窮無盡的思維空間,是一種實用又美觀的新型裝飾形式。 

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張江海通證券

張江海通證券

“安瑪特”金屬吊頂產(chǎn)品定位高端、時尚,迎合未來市場的需求,精益求精,打造強(qiáng)勢的品牌,樹立新口碑,成就行業(yè)的明日之星,并被世界各地的發(fā)展商、設(shè)計師、承建商及各大工程公司競相采用,具有一定的市場地位和國際競爭力,為現(xiàn)代建筑裝飾提供多種可能性。
嘉興旭輝廣場

嘉興旭輝廣場

    鋁單板噴涂過程一般分為二涂、三涂或四涂。氟碳涂層具有卓越的抗腐蝕性和耐候性,能抗酸雨、鹽霧和各種空氣污染物,耐冷熱性能極好,能抵御強(qiáng)烈紫外線的照射,能長期保持不褪色、不粉化,使用壽命長。1、重量輕,鋼性好、強(qiáng)度高3.0mm厚鋁板每平方板重8kg,抗拉強(qiáng)度100-280n/mm22、耐久性和耐腐蝕性好。采用kynar-500、hylur500為基料的pvdf氟碳漆,可用25年不褪色。3、工藝性好。采用先加工后噴漆工藝,鋁板可加工成平面、弧型和球面等各種復(fù)雜幾何形狀。4、涂層均勻、色彩多樣。先進(jìn)靜電噴涂技術(shù)使得油漆與鋁板間附著均勻一致,顏色多樣,選擇空間大。5、不易玷污,便于清潔保養(yǎng)。氟涂料膜的非粘著性,使表面很難附著污染物,更具有良好向潔性。6、安裝施工方便快捷。鋁板在工廠成型,施工現(xiàn)場不需裁切,固定在骨架上即可。7、可回收再利用,有利環(huán)保。鋁板可100%回收,不同于玻璃,石材,陶瓷,鋁塑板等裝飾材料,回收殘值高。
南京金陵大酒店

南京金陵大酒店

鋁板鋁方通通過連續(xù)滾壓或冷彎成型,安裝結(jié)構(gòu)為專用龍骨卡扣式結(jié)構(gòu),安裝方法類似普通的條形扣板,簡單方便,適用于室內(nèi)裝飾(龍骨可設(shè)計防風(fēng)卡碼)。型材鋁方通有特色鋁材通風(fēng)擠壓成型,產(chǎn)品硬度,直線度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它產(chǎn)品,安裝結(jié)構(gòu)為利用上層主骨,以螺絲和特造的構(gòu)件與型材錘片連接,防風(fēng)性強(qiáng),適用于戶外裝飾(龍骨間距可任意調(diào)節(jié))。特殊的鋁方通可拉彎成弧形,弧形鋁方通的出現(xiàn)為設(shè)計師提供更為廣闊的構(gòu)想空間,以創(chuàng)造出更獨特美觀的作品。安裝不同的鋁方通是都可以選擇不同的高度和間距,可一高一低,一疏一密,加上合理的顏色搭配,令設(shè)計千變?nèi)f化,能夠設(shè)計出不同的裝飾效果。同時,由于鋁方通是通透式的,可以把燈具,空調(diào)系統(tǒng),消防設(shè)備置于天花板內(nèi),以到達(dá)整體一致的的**視覺效果。鋁方通安裝簡單,維護(hù)同樣也很方便,由于每條鋁方通是單獨的,可隨意安裝和拆卸,無需特別工具,方便維護(hù)和保養(yǎng)
南外灘海通證券

南外灘海通證券

      鋁板鋁方通通過連續(xù)滾壓或冷彎成型,安裝結(jié)構(gòu)為專用龍骨卡扣式結(jié)構(gòu),安裝方法類似普通的條形扣板,簡單方便,適用于室內(nèi)裝飾(龍骨可設(shè)計防風(fēng)卡碼)。      型材鋁方通有特色鋁材通風(fēng)擠壓成型,產(chǎn)品硬度,直線度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它產(chǎn)品,安裝結(jié)構(gòu)為利用上層主骨,以螺絲和特造的構(gòu)件與型材錘片連接,防風(fēng)性強(qiáng),適用于戶外裝飾(龍骨間距可任意調(diào)節(jié))。特殊的鋁方通可拉彎成弧形,弧形鋁方通的出現(xiàn)為設(shè)計師提供更為廣闊的構(gòu)想空間,以創(chuàng)造出更獨特美觀的作品。     安裝不同的鋁方通是都可以選擇不同的高度和間距,可一高一低,一疏一密,加上合理的顏色搭配,令設(shè)計千變?nèi)f化,能夠設(shè)計出不同的裝飾效果。同時,由于鋁方通是通透式的,可以把燈具,空調(diào)系統(tǒng),消防設(shè)備置于天花板內(nèi),以到達(dá)整體一致的的**視覺效果。鋁方通安裝簡單,維護(hù)同樣也很方便,由于每條鋁方通是單獨的,可隨意安裝和拆卸,無需特別工具,方便維護(hù)和保養(yǎng)。
青浦新東苑

青浦新東苑

“安瑪特”金屬吊頂產(chǎn)品定位高端、時尚,迎合未來市場的需求,精益求精,打造強(qiáng)勢的品牌,樹立新口碑,成就行業(yè)的明日之星,并被世界各地的發(fā)展商、設(shè)計師、承建商及各大工程公司競相采用,具有一定的市場地位和國際競爭力,為現(xiàn)代建筑裝飾提供多種可能性
無錫蔚來汽車4S店

無錫蔚來汽車4S店

      無錫蔚來外墻采用2.0面層1.0底層鋁蜂窩板,整個加工過程全部在現(xiàn)代化工廠完成,采用熱壓成型技術(shù),因鋁皮和蜂窩間的高熱傳導(dǎo)值,內(nèi)外鋁皮的熱脹冷縮同步;蜂窩鋁皮上有小孔,使板內(nèi)氣體可以自由流動;可滑動安裝扣系統(tǒng)在熱脹冷縮時不會引起結(jié)構(gòu)變形。其面板主要選用優(yōu)質(zhì)的3003H24合金鋁板或5052AH14高錳合金鋁板為基材,面板厚度為2.0mm氟碳噴涂板或耐色光烤漆,耐色光烤漆在抗劃痕、耐酸雨腐蝕變色、自潔性方面強(qiáng)于PVDF,底板厚度為1.0mm,總厚度為25mm。鋁蜂窩板以其質(zhì)輕、強(qiáng)度高、剛度大等諸多優(yōu)點,已被廣泛應(yīng)用于大廈外墻裝飾。
業(yè)
2020鋁單板行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析

鋁單板是指經(jīng)過鉻化等處理后,再采用氟碳噴涂技術(shù),加工形成的建筑裝飾材料。氟碳涂料主要是指聚偏氟乙烯樹脂(KANAR500),分底漆、面漆、清漆三種。噴涂過程一般分為二涂、三涂或四涂。氟碳涂層具有卓越的抗腐蝕性和耐候性,能抗酸雨、鹽霧和各種空氣污染物,耐冷熱性能極好,能抵御強(qiáng)烈紫外線的照射,能長期保持不褪色、不粉化,使用壽命長。。鋁單板幕墻一直在金屬幕墻中占主導(dǎo)地位,隨著建筑行業(yè)的飛速發(fā)展,拉開了鋁單板應(yīng)用技術(shù)的序幕,經(jīng)過多年的發(fā)展推動裝飾行業(yè)的飛速發(fā)展,中國的建筑幕墻行業(yè)培養(yǎng)了一大批具有實踐經(jīng)驗的技術(shù)人員,設(shè)計研發(fā)能力居全球**地位;積累了豐富的實踐經(jīng)驗,施工能力居世界前列。中國鋁幕墻行業(yè)已邁進(jìn)持續(xù)、科學(xué)、穩(wěn)定發(fā)展階段,并大步地走向世界,為美化世界城市建筑做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。中國的幕墻行業(yè)已邁入持續(xù)穩(wěn)定的輝煌發(fā)展時期,改革開放將中國幕墻產(chǎn)業(yè)推向世界。鋁單板是近幾年發(fā)展*快的建筑裝飾材料之一,年平均遞增率在50%以上。中國20世紀(jì)90年代初才引進(jìn)第一條生產(chǎn)線,在短短的20年多時間內(nèi),中國已一舉成為世界上*大的鋁單板生產(chǎn)國和消費(fèi)國。鋁單板行業(yè)經(jīng)過20多年的市場培育和發(fā)展,已逐步走向成熟,并越來越多地被應(yīng)用于大型項目、標(biāo)志性建筑物和高級商用住宅樓的內(nèi)外裝修,顯示出廣闊的發(fā)展前景。想要了解關(guān)于鋁單板行業(yè)具體詳情,可以點擊查看中研普華研究報告《2020-2025年中國鋁單板行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估咨詢報告》,本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫,在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家工信部、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國鋁單板行業(yè)相關(guān)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報刊雜志以及專業(yè)研究機(jī)構(gòu)公布和提供的大量資料,對中國鋁單板及各子行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場供需形勢、新成果與技術(shù)等進(jìn)行了分析,并重點分析了中國鋁單板行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和特點,以及中國鋁單板行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、企業(yè)的發(fā)展策略等。報告還對全球的鋁單板行業(yè)發(fā)展態(tài)勢作了詳細(xì)分析,并對鋁單板行業(yè)進(jìn)行了趨向研判,是鋁單板開發(fā)、經(jīng)營企業(yè),科研、投資機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前鋁單板業(yè)發(fā)展動態(tài),把握企業(yè)定位和發(fā)展方向****的精品。

針對不同年齡段客戶銷售技巧

我們推銷東西的時候,一定要學(xué)會根據(jù)客戶的不同年齡層次,選擇不同的推銷方式。不同年齡階段的客戶,其消費(fèi)心態(tài)也會有很大差別。今天就依據(jù)銷售心理學(xué),針對青年人、中年人、老年人這三大消費(fèi)群體,來具體的分析其消費(fèi)心態(tài),以及咱們對應(yīng)的銷售技巧。一、 青年客戶這邊把三十歲以下的客戶劃分為青年客戶,青年客戶消費(fèi)需求強(qiáng),購買力相對適中,根據(jù)銷售心理學(xué)來說,一般他們有以下四大特征:① 樂于主動嘗試新鮮事物。青年客戶正處于青春期,其特定的心理特征,決定了他們會對流行的、時尚的、新奇的商品情有獨鐘。他們思維敏銳、富于想象力,崇尚自由平等獨立,這就使得他們易于接受新鮮事物,他們是流行商品的帶頭消費(fèi)者。甚至能推動特定行業(yè)的發(fā)展。放眼觀看他們的購買行為,會發(fā)現(xiàn)他們喜歡購買新穎、奇特、美麗的商品,用這些富有時代特色的商品裝飾自己和家庭。對于生活,他們不落窠臼,這就是他們的生活方式,他們以這種生活為豪,希望在朋友圈中得到認(rèn)可。所以,市場投放的新產(chǎn)品、新款式,都會引起他們極大的興趣和購買欲望。也許星期天他們只是和情侶、朋友出去街上逛逛,但是回來時手上卻多了很多不在購買計劃之內(nèi)的奇特的東西。② 購買力不一定很強(qiáng),但是重復(fù)消費(fèi)需求高。他們當(dāng)中以學(xué)生群體居多,即使走上社會,大多工作也不是很穩(wěn)定,這在一定程度上限制了他們購買大宗商品的需求。然而事實上,雖然他們自己沒有太多經(jīng)濟(jì)來源,但是他們卻是家庭成員中,對購買行為具有很大影響力的一員。家里要買什么東西,如果他們不喜歡,那他們的父母大多也就不會考慮。另外,由于他們永遠(yuǎn)不能滿足的好奇心,對于更多好玩、時尚的商品,他們會一直購買下去的。所以,他們簡直就是銷售員的金礦。③ 消費(fèi)行為容易受社會因素影響。青年客戶不管是在家庭中,還是在社會組織里,他們的團(tuán)體感都很強(qiáng),團(tuán)體中的規(guī)則、紀(jì)律對他們的消費(fèi)行為會有很大影響,相同的消費(fèi)模式使得他們的消費(fèi)行為趨于一致。我們所銷售的商品的流行程度,很大程度上決定了他們是否會購買。④ 消費(fèi)沖動性。青年客戶雖然有活躍輕松、思維敏捷等優(yōu)點,但他們另一方面做事也相對草率,購物容易沖動。他們購買商品。首先考慮的是商品的外觀、特殊的功能,其次才是考慮商品的質(zhì)量和價格,很多時候他們購買東西都是憑自己的感覺,感覺對了,他們會毫不猶豫的把這個東西買下來。根據(jù)青年客戶的這些特征,作為推銷員,我們可以先和他們做朋友,對于商品我們無需贅述,只要我們給他們的感覺對了,相信他會喜歡你給他推薦的東西的。二、中年客戶中年客戶相較青年客戶,就沉穩(wěn)、老練很多了,這邊把30~50歲的客戶歸為中年客戶。他們這個年齡階段一般都有了家庭、事業(yè)也相對穩(wěn)定許多。那他們的購物行為都有什么特征呢?① 為人處事更多趨于理性。中年客戶由于大多經(jīng)歷了人生的種種,已經(jīng)成熟許多,心理狀態(tài)更加健全,購物也會更加理性,他們要購買某件東西,那他們會直接找到這個東西,而不會左顧右盼。但同時也正因為這樣,他們可能少了青年人的那么一點朝氣,但也不是說他們不好相處。② 資金相對充裕,購買力強(qiáng)。中年客戶事業(yè)以基本穩(wěn)定,收入相對客觀。但這不代表他們會胡亂消費(fèi)。相反因為有家庭、事業(yè)上的責(zé)任,他們的投資就更加理性和謹(jǐn)慎。如果你所推銷的東西對他有益,那不用你多說,他們會自己就會主動購買的。當(dāng)然,在不在你這兒購買,那就還需要自己琢磨一下了。③ 有主見。前面也說了,中年客戶的目標(biāo)感很強(qiáng),他們決定了的東西,除非有鐵定的事實,不然是很難讓他們改變計劃的。中年客戶有主見,能力又強(qiáng),不怕推銷員欺騙他們,所以只要推銷的商品質(zhì)量好,銷售人員的態(tài)度又很真誠,要和他們達(dá)成交易并不是一件太難的事。在中年客戶面前推銷商品,如果你的年齡不是太大,那就不要搞什么新奇的花招,他們過得橋比我們走的路都多。這個時候,我們只需要老老實實,把我們*真誠的以免展現(xiàn)出來,就可以了。當(dāng)然了,中年客戶大多在家庭和單位都有一定位置,所以我們適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)一下他們,那一定會對我們的銷售有好處的。   三、老年客戶這邊把50歲以上的客戶歸為老年客戶,老年客戶其實到了這個年齡,對于這個社會已經(jīng)沒有太多爭論。這個時候他們*希望的是自己的兒孫好,另外自己身體健康,快快樂樂,這就是他們所求的全部了。那他們消費(fèi)時又有什么特征呢?① 對外界比較平淡,除非是特定商品。老年客戶由于經(jīng)歷多年輕時的喜怒哀樂,已經(jīng)對外面琳瑯滿目的商品沒什么興趣了,另外由于經(jīng)歷過苦難,他們也相對更加節(jié)儉。如果要說他們會對什么感興趣,那就是一些能觸及他們美好回憶的東西。其實我們銷售員在向他們推銷商品時,只要能“哄”他們開心就行,說哄,其實老年人大多有一種返璞歸真的狀態(tài),哄其實是我們要關(guān)心他,體貼她,理解他的感情,那他們就會非常信任我們的。② 資金肯定有,那要看買什么,為誰買?老年人可能不會給自己買一件50元的新衣服,但是卻會為孫子買一套500元的玩具。老年人在家里,對于購物意見基本沒有,只要家里人開心,東西買的合適,他們是沒有什么意見的,當(dāng)然了,偶爾也會嘮叨幾句“錢要省著點花”什么的。現(xiàn)在的社會,青年人和中年人都在外面奮力打拼,大多老年人在家里其實*缺少的就是感情和關(guān)愛,銷售人員可以抓住這一點,多給老年客戶一點關(guān)愛,那他可能會把你看的比他親孫子還親的。

銷售管理的首要工作是規(guī)劃

 業(yè)務(wù)拓展永遠(yuǎn)是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問題,沒有業(yè)務(wù)的情況下,現(xiàn)金流就會受到影響,企業(yè)從市場方面得不到認(rèn)同,就會讓企業(yè)逐步走上貧血的道路,*終會導(dǎo)致活力枯竭。不同規(guī)模,處于不同發(fā)展階段的企業(yè),在拓展市場的時候所遵循的原則是不同的。在遠(yuǎn)期戰(zhàn)略方面,創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)必然是依托**公司,建立基于軟硬件集合的客戶解決方案,對所提供的技術(shù)服務(wù)提供相應(yīng)的價值挖掘與包裝,并找到相應(yīng)的細(xì)分市場,面向客戶的需求,就需要看到客戶所得到的會得到客戶的客戶在哪些方面的認(rèn)同。創(chuàng)業(yè)者不僅需要分析客戶,而且要針對客戶的客戶進(jìn)行分析,對各種市場所形成的競爭態(tài)勢進(jìn)行客觀分析,在針對客戶、客戶的客戶、甚至更下一層客戶的需求分析之中,尋找自己可以進(jìn)入的切入點,再對相應(yīng)的功能與解決方案進(jìn)行細(xì)分,在減法之中找到自己的位置。很多人追求正規(guī)化的大機(jī)構(gòu),認(rèn)為越是已經(jīng)進(jìn)入正軌的公司,做法越是正規(guī),他們大體都會在運(yùn)作方式上盡量規(guī)范,盡量以穩(wěn)健并追求**的方式去運(yùn)作,但實際上,一個企業(yè)規(guī)模再大,就越是要追求時效性,畢竟企業(yè)的資源有限,而且企業(yè)規(guī)模越大,其所承擔(dān)的緊迫感與危機(jī)感就越強(qiáng)烈。人們同時也堅定地認(rèn)為,處于初創(chuàng)期的企業(yè),特別是以核心技術(shù)著稱的企業(yè),就需要放棄那些不切實際的產(chǎn)品研發(fā)與形象推廣,更多的在標(biāo)準(zhǔn)化比較強(qiáng)的產(chǎn)品以及已經(jīng)比較成型的專項服務(wù)的推廣,或者是針對特定行業(yè)提出功能單一的軟件與平臺的技術(shù)服務(wù)。但實際上,注重實操的企業(yè)也往往會走入另一個誤區(qū)。那就是業(yè)務(wù)主管把大量的寶貴時間用于尋找并提升下屬員工的業(yè)務(wù)能力上,而其中*為常見的是通過客戶陪訪的方式去進(jìn)行銷售管理,這不僅可以第一時間直接得到客戶的反饋,在***的案例型的培訓(xùn)的同時,對員工的工作狀態(tài)也是一種督導(dǎo)。真正開發(fā)并拓展業(yè)務(wù)的核心并不是急于做出市場推廣,而是市場人員每天的工作管理,是工作目標(biāo)管理與績效管理的問題,相對而言,進(jìn)行產(chǎn)品包裝,是自我平臺的搭建、銷售政策的制定等問題,核心就是賣什么和怎么賣,在什么樣的平臺上去賣的問題。做營銷管理,更重要的工作在于前期的規(guī)劃與準(zhǔn)備工作,為以后的工作指明方向,設(shè)定游戲規(guī)則,建立內(nèi)部的溝通機(jī)制,并把所需要銷售的服務(wù)與方案的核心賣點歸納清晰,用*短的時間進(jìn)行培訓(xùn)與溝通,在售后服務(wù)體系上,盡量創(chuàng)造更為順暢的業(yè)務(wù)銜接流程。銷售管理的首要工作是規(guī)劃,不管是在產(chǎn)品、市場、平臺、訴求策略與協(xié)作伙伴的協(xié)作模式方面,都是需要進(jìn)行妥善規(guī)劃的。也只有在規(guī)劃清晰的基礎(chǔ)上,才是管理問題,比如流程的規(guī)范、平臺的完善,制度化建設(shè),服務(wù)的統(tǒng)一化與標(biāo)準(zhǔn)化。在正式開始市場攻勢之前,需要做的準(zhǔn)備工作都很重要。沒有做好準(zhǔn)備之前就冒然擴(kuò)充人員規(guī)模的風(fēng)險是很大的。因為選人、培訓(xùn)與協(xié)調(diào)都是沒有任何基礎(chǔ)的,很有可能是巨大的浪費(fèi)。在人員到位之后,自覺地進(jìn)行目標(biāo)管理,日常的工作管理,從客戶滿意度與轉(zhuǎn)介紹,提高后續(xù)服務(wù)的粘合度的角度出發(fā),回到所提供服務(wù)的質(zhì)量、承諾的實現(xiàn)以及所提供服務(wù)的態(tài)度與專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問題,*終肯定是每次接待客戶以及與客戶之間溝通的效果,以及造成各種效果的細(xì)節(jié)把握。營銷傳播與市場管理的核心是前瞻性的預(yù)案設(shè)計,全局性的資源整合與統(tǒng)籌,對所選擇團(tuán)隊成員的選擇,工作管理以及能力的提升。作為將軍與統(tǒng)帥,固然需要身先士卒,但更多的是運(yùn)籌帷幄,決勝千里。也只有如此,才能把自身平臺提供更多的機(jī)會。銷售管理在很多時候并不是身先士卒,或者陪業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶,層級比較高的,資歷比較深的,往往都應(yīng)該是更為沉穩(wěn),更不輕易輕易做出承諾的人,但假如陪同業(yè)務(wù)人員去進(jìn)行客戶拜訪,則更是弊大于利的。在被陪訪的時候,業(yè)務(wù)代表感覺不被信任,甚至缺乏自由的感覺,在負(fù)面情緒之下,難免會推卸責(zé)任,表現(xiàn)出強(qiáng)烈的依賴性,不僅僅是謹(jǐn)言慎行,更多的是在推卸責(zé)任,領(lǐng)導(dǎo)更多地被架空了。這個既不利于領(lǐng)導(dǎo)的放權(quán),也不利于基層員工的快速成長。任何客戶都希望直接跟企業(yè)高層溝通,至少可以得到更多的優(yōu)惠條件,也可以得到更高的服務(wù)品質(zhì),得到更高的重視。所以領(lǐng)帶不僅不會如釋重負(fù),反而是在為自己增添壓力。領(lǐng)導(dǎo)都是需要有能力的員工幫助自己分擔(dān)壓力,而不是自己充當(dāng)公共秘書與大眾助理的。領(lǐng)導(dǎo)招聘員工,更多的不是希望給自己增加壓力,而是為了緩解壓力。也只有把員工獨當(dāng)一面的人才,對企業(yè)而言,在人才方面所投入的才能得到回報,只有在基層執(zhí)行的人都比主管領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng),才能讓企業(yè)更有發(fā)展前景。即使是*有愛心的動物,在培養(yǎng)自己的孩子捕食能力的時候,都會盡量給它們創(chuàng)造自食其力的機(jī)會,所以在培養(yǎng)下屬能力的時候,還是盡量避免陪訪的好,讓ta們獨自去面對困難,通過思考與取舍,找到*佳的解決方案,這才是負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)的行為。

流行趨勢帶來高品質(zhì)生活-木紋鋁方通

目前在國際潮流中,奢華有悄然位列其中,從一些品牌**裝飾吊頂流行趨勢發(fā)布于往年相比,奢華、時尚中增加了謙遜的概念,表達(dá)著都市新貴更加健康和成熟的高品質(zhì)生活理念——沉穩(wěn),精致和舒適。然而在2013年吊頂裝飾*為流行的趨勢,木紋鋁方通、鋁方通可是排行榜首。這種產(chǎn)品風(fēng)格正是現(xiàn)代社會奢華的流行風(fēng)尚的導(dǎo)向標(biāo)。因為鋁方通、木紋鋁方通不僅僅是社會人士的身份標(biāo)志,更是代表和**著一種品質(zhì)生活的理念和方式。 趨勢一:低調(diào)的奢華 我們可以看出,鋁方通、木紋鋁方通專業(yè)設(shè)計師對2013年的時尚流行趨勢有著極為深刻的理解。奢華的概念不再是金碧輝煌的張揚(yáng),而是內(nèi)斂的優(yōu)雅和低調(diào)的華貴。鋁方通、木紋鋁方通的形狀為條狀行,簡約、時尚,以通透特色無為主打,以木紋色為主推,這樣更加的貼近于大自然的氣息,自然與生活密切相連,這就是一種溫和的態(tài)度。鋁方通、木紋鋁方通正恰到好處的貼合了中高階層人士的生活理念,理性的消費(fèi)與思考,安靜、溫和、精致和優(yōu)雅,舉手投足的成熟魅力往往需要人們細(xì)細(xì)品味。上海安瑪建材有限公司安瑪特鋁方通、木紋鋁方通正是體現(xiàn)了該階層人群的生活選擇,單色調(diào)的優(yōu)雅、簡單的線條已經(jīng)成為他們的**。趨勢二:個性、舒適兼并 在裝飾吊頂方面,個性與舒適也是其追求的目標(biāo),鋁方通、木紋鋁方通既可以大面積的鋪裝,又可與單色的墻壁搭配使用,為個性化裝修需求打開方便之門;高品質(zhì)的鋁方通,具有極好的裝飾效果,在視覺、觸覺上帶來柔和、舒適的感覺,適合使用與臥室、地鐵站、飛機(jī)場、大型商場等裝飾空間。 并非說溫和的人生態(tài)度代表個性的泯滅,事實上中高階層對個性化的需要更加強(qiáng)烈,只是他們講這種追求融入到品質(zhì)生活的營造之中,高品味的生活方式就是他們個***的具體表現(xiàn)。高端產(chǎn)品獎精致和優(yōu)雅體現(xiàn)到了**,其精益求精的特性也代表了品質(zhì)生活的內(nèi)涵。

氟碳鋁單板哪里好?

氟碳鋁單板哪里好? 氟碳鋁單板材質(zhì) 以高等級鋁合金為主要材料,經(jīng)過模壓成型等多種加工工藝處理,再經(jīng)表面噴涂美國PPG或阿克蘇烤漆精制而成。氟碳鋁單板幕墻系統(tǒng)表面平整光滑,耐風(fēng)壓性能好,有多種顏色涂層可供選擇,讓建筑傳遞出一種與眾不同的現(xiàn)代感。系統(tǒng)設(shè)計合理,可滿足多種功能需要,廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)或工業(yè)建筑的墻體裝飾。 氟碳涂層鋁單板的優(yōu)良性能: l、**的耐侯性和抗紫外線性能,色彩非常持久穩(wěn)定,可保持*少十年甚至二十年不變色; 2、優(yōu)良的耐酸、堿性能高,能經(jīng)受惡劣環(huán)境的風(fēng)吹日曬; 3、附著力好、韌性高,耐沖擊性強(qiáng),涂層光潔,耐污染性強(qiáng),容易清潔; 4、色彩范圍廣、鮮艷美觀、質(zhì)感好。有單色漆、金屬漆,可以**限度滿足客戶要求。 幕墻氟碳鋁單板主要由面板、加強(qiáng)筋骨,掛耳等組成;其常用厚度為:2.0mm、2.5mm、3.0mm。氟碳鋁單板的特點: (1)重量輕、剛性好、強(qiáng)度高 (2)不燃燒性、防火性佳 (3)**的耐候性能、抗紫外線,優(yōu)異的耐酸堿性能 (4)加工工藝性好、可加工成平面、弧形等各種復(fù)雜的形狀 (5)色彩可選性廣,裝飾效果** (6)易回收,無污染,利于環(huán)保氟碳鋁單板的應(yīng)用范圍 氟碳鋁單板應(yīng)用范圍: 除了應(yīng)用于建筑墻體裝飾外還可以應(yīng)用于柱梁、陽臺、隔板包飾、室內(nèi)裝飾、廣告標(biāo)志牌、車輛、家具、展臺、儀器外殼、地鐵海運(yùn)工具等。

鋁天花板的用途

過去人們對天花板的印象,只是停留在“一片白花花的水泥”上,殊不知天花板在家庭裝修中占有極其重要的地位。另外,天花板裝修還要起到遮掩梁柱、管線,隔熱、隔音等作用。此外,天花板的造型設(shè)計精彩多變,每一種都能創(chuàng)造出不同的裝飾效果。在您裝修新居時,不妨給您的房間吊頂換種形式。預(yù)留燈槽好照明:這是吊頂?shù)?基本功能,各種燈具被藏在吊頂內(nèi)部,形成反射光源,給居室創(chuàng)造出溫馨的效果。廚房潔凈新天空:塑膠扣板是目前***的廚房天花板裝飾材料,不僅有很好的防潮性,而且用抹布蘸洗潔精一擦就干凈。目前還有一種金屬的吊頂材料也開始流行起來,它的裝飾效果更好,只不過價錢略現(xiàn)昂貴。人字形屋頂巧裝修:有些戶型會有傳統(tǒng)的人字形屋頂,假如用木板包裹起來,設(shè)計成古代屋檐的式樣,可以為空間帶來濃濃的古樸情趣。大面積空間的吊頂:如果客廳面積很大,可以設(shè)計比較復(fù)雜的吊頂,使平面的天花板呈現(xiàn)出立體感。直與曲的對話:如果你嫌家里的裝飾線條太直、太硬,你可以設(shè)計一個帶曲線的吊頂,讓房間的視覺效果發(fā)生一點變化。古典風(fēng)格的白色天花板:在天花板上裝飾古典味的西洋石膏板裝飾板,配合造型繁復(fù)的枝型吊燈,使原本空蕩蕩的天花板豐富起來。

鋁天花吊頂?shù)陌惭b工藝及驗收標(biāo)準(zhǔn)

金屬天花吊頂源自歐美等國家,十年前,裝修用的鋁天花被視為高檔產(chǎn)品,而今,金屬鋁吊頂已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶。為什么有些鋁天花安裝出來板與板之間縫隙大,有些板安裝上去,吊頂顯現(xiàn)出高低不平現(xiàn)象呢?高品質(zhì)的專業(yè)扣板折角部位一般接近于直角,而且折邊尺寸均勻。這樣在龍骨和扣板之間經(jīng)過**的卡位后,扣板和扣板之間就會緊密貼合,從而避免了松動和縫隙過大的現(xiàn)象,要想擁有**的集成吊頂七分體現(xiàn)在安裝工藝上。安裝工藝1、弱線:根據(jù)樓層標(biāo)高水平線,按照設(shè)計標(biāo)高,沿墻四周旨頂棚標(biāo)高水平線,并找出房間中心點,并沿頂棚的標(biāo)高水平線,以房間中心點為中心在墻上畫好龍骨分檔位置線。2、安裝主龍骨吊桿:在彈好頂棚標(biāo)高水平線及龍骨位置線后,確定吊桿下端頭的標(biāo)高,安裝預(yù)先加工好的吊桿,吊桿安裝用直徑8膨脹螺栓固定在頂棚上。吊桿選用直徑8圓鋼,吊筋間距控制在1200㎜范圍內(nèi)。3、安裝主經(jīng)骨:主龍骨一般選用C38輕鋼龍骨,間距控制在1200㎜范圍內(nèi)。安裝時采用與主龍骨配套的吊件與吊桿連接。4、安裝邊龍骨:按天花凈高要求在墻四周用水泥釘固定25×25㎜烤漆龍骨,水泥釘間距不大于300㎜。5、安裝次龍骨:根據(jù)鋁天花的規(guī)格尺寸,安裝與板配套的次龍骨,次龍骨通過吊掛件吊掛在主龍骨上。當(dāng)次龍骨長度需多根延續(xù)接長時,用次龍骨連接件,在吊掛次龍骨的同時,將相對端頭相連接,并先調(diào)直后固定。6、安裝金屬板:鋁天花安裝時在裝配面積的中間位置垂直次龍骨方向拉一條基準(zhǔn)線,對齊基準(zhǔn)線向兩邊安裝。安裝時,輕拿輕放,必須順著翻邊部位順序?qū)⒎桨鍍蛇呡p壓,卡進(jìn)龍骨后再推緊緊。7、清理:鋁天花安裝完后,需用布把板面全部擦拭干凈,不得有污物及手印等。8、吊頂工程驗收時應(yīng)檢查下列文件和記錄:①吊頂工程的施工圖、設(shè)計說明及其他設(shè)計文件;②材料的產(chǎn)品合格證書、性能檢測報告、進(jìn)場驗收記錄和復(fù)驗報告;③隱蔽工程驗收記錄;④施工記錄。吊頂工程驗收標(biāo)準(zhǔn)。1、適用于以木龍骨、輕鋼龍骨、鋁合金龍骨等為骨架,以各類石膏板、膠合板玻璃、PVC扣板等為罩面板的吊頂工程的安裝驗收。吊頂工程所用材料的品種、規(guī)格、顏色以及基層構(gòu)造、固定方法應(yīng)符合設(shè)計要求。2、各類龍骨吊頂必須固定牢固,固定完畢后,要進(jìn)行一次全面檢查和校平,并檢查安裝位置是否正確。3、木骨架所用木方規(guī)格應(yīng)按設(shè)計要求,各木方之間應(yīng)打膠再用釘固定,與罩面板接觸的一面必須刨平。4、頂棚木骨架結(jié)構(gòu)應(yīng)符合防火要求。5、各類罩面板不應(yīng)有氣泡、起皮、裂紋、缺角、污垢和圖案缺損等缺陷,表面應(yīng)平整,邊緣應(yīng)整齊,色澤應(yīng)一致。6、穿孔板的孔距應(yīng)排列整齊,膠合板、木質(zhì)纖維板不應(yīng)脫膠、變色和腐朽。7、膠合板、中密度纖維板如用釘子固定,釘距為80-100mm,釘長為25-35mm,釘帽應(yīng)打扁頭并進(jìn)入板面0.5-1mm,釘眼用油性膩子抹平。8、膠合板面如涂刷清漆時,相鄰板面的木紋和顏色應(yīng)近似。9、罩面板上要裱糊或刷涂料時,接縫處應(yīng)刷白乳膠粘貼細(xì)棉布,接縫兩邊至少各搭接5mm。

鋁方通吊頂施工工藝安裝說明

鋁方通吊頂施工工藝優(yōu)雅的線條讓人心曠神怡,但是鋁方通吊頂施工工藝讓很多的安裝師傅頭疼,下面詳細(xì)的介紹安裝施工過程。一、先確定鋁方通的高度,在墻面做好水平線。二、在頂面以一米的間距做好記號,用8#鉆頭打膨脹頭,同時其他的工人可以按照量好的尺寸切割全牙螺桿,螺桿的長度為頂面到方通上口位置的尺寸。三、把螺桿的一頭擰上膨脹螺絲安裝在頂部,螺桿的下部從裝方通的卡式龍骨的上端的洞眼里穿下來,上下各固定一個螺母,螺桿的間距是一米,卡式龍骨的間距也是一米,安裝好卡式龍骨后要用水平儀測試,卡式龍骨是否在同一個平面,這里很重要的一點是卡式龍骨與方通是垂直交叉的方向,如果方通是豎著安裝,卡式龍骨就要橫著裝,而且卡式龍骨的卡口一定要在一條直線上。四、戴上干凈的手套,把卡式龍骨的卡槽兩邊的壓條用手扳起來,等鋁方通卡在卡式龍骨上以后再把兩邊的壓條扳下來,壓著方通的兩邊,這樣安裝的方通就穩(wěn)固,在通風(fēng)的房間和中央風(fēng)口的吹風(fēng)中不會晃動。

    2020鋁單板行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析

    鋁單板是指經(jīng)過鉻化等處理后,再采用氟碳噴涂技術(shù),加工形成的建筑裝飾材料。氟碳涂料主要是指聚偏氟乙烯樹脂(KANAR500),分底漆、面漆、清漆三種。噴涂過程一般分為二涂、三涂或四涂。氟碳涂層具有卓越的抗腐蝕性和耐候性,能抗酸雨、鹽霧和各種空氣污染物,耐冷熱性能極好,能抵御強(qiáng)烈紫外線的照射,能長期保持不褪色、不粉化,使用壽命長。。鋁單板幕墻一直在金屬幕墻中占主導(dǎo)地位,隨著建筑行業(yè)的飛速發(fā)展,拉開了鋁單板應(yīng)用技術(shù)的序幕,經(jīng)過多年的發(fā)展推動裝飾行業(yè)的飛速發(fā)展,中國的建筑幕墻行業(yè)培養(yǎng)了一大批具有實踐經(jīng)驗的技術(shù)人員,設(shè)計研發(fā)能力居全球**地位;積累了豐富的實踐經(jīng)驗,施工能力居世界前列。中國鋁幕墻行業(yè)已邁進(jìn)持續(xù)、科學(xué)、穩(wěn)定發(fā)展階段,并大步地走向世界,為美化世界城市建筑做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。中國的幕墻行業(yè)已邁入持續(xù)穩(wěn)定的輝煌發(fā)展時期,改革開放將中國幕墻產(chǎn)業(yè)推向世界。鋁單板是近幾年發(fā)展*快的建筑裝飾材料之一,年平均遞增率在50%以上。中國20世紀(jì)90年代初才引進(jìn)第一條生產(chǎn)線,在短短的20年多時間內(nèi),中國已一舉成為世界上*大的鋁單板生產(chǎn)國和消費(fèi)國。鋁單板行業(yè)經(jīng)過20多年的市場培育和發(fā)展,已逐步走向成熟,并越來越多地被應(yīng)用于大型項目、標(biāo)志性建筑物和高級商用住宅樓的內(nèi)外裝修,顯示出廣闊的發(fā)展前景。想要了解關(guān)于鋁單板行業(yè)具體詳情,可以點擊查看中研普華研究報告《2020-2025年中國鋁單板行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估咨詢報告》,本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫,在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家工信部、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國鋁單板行業(yè)相關(guān)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報刊雜志以及專業(yè)研究機(jī)構(gòu)公布和提供的大量資料,對中國鋁單板及各子行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場供需形勢、新成果與技術(shù)等進(jìn)行了分析,并重點分析了中國鋁單板行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和特點,以及中國鋁單板行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、企業(yè)的發(fā)展策略等。報告還對全球的鋁單板行業(yè)發(fā)展態(tài)勢作了詳細(xì)分析,并對鋁單板行業(yè)進(jìn)行了趨向研判,是鋁單板開發(fā)、經(jīng)營企業(yè),科研、投資機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前鋁單板業(yè)發(fā)展動態(tài),把握企業(yè)定位和發(fā)展方向****的精品。

    針對不同年齡段客戶銷售技巧

    我們推銷東西的時候,一定要學(xué)會根據(jù)客戶的不同年齡層次,選擇不同的推銷方式。不同年齡階段的客戶,其消費(fèi)心態(tài)也會有很大差別。今天就依據(jù)銷售心理學(xué),針對青年人、中年人、老年人這三大消費(fèi)群體,來具體的分析其消費(fèi)心態(tài),以及咱們對應(yīng)的銷售技巧。一、 青年客戶這邊把三十歲以下的客戶劃分為青年客戶,青年客戶消費(fèi)需求強(qiáng),購買力相對適中,根據(jù)銷售心理學(xué)來說,一般他們有以下四大特征:① 樂于主動嘗試新鮮事物。青年客戶正處于青春期,其特定的心理特征,決定了他們會對流行的、時尚的、新奇的商品情有獨鐘。他們思維敏銳、富于想象力,崇尚自由平等獨立,這就使得他們易于接受新鮮事物,他們是流行商品的帶頭消費(fèi)者。甚至能推動特定行業(yè)的發(fā)展。放眼觀看他們的購買行為,會發(fā)現(xiàn)他們喜歡購買新穎、奇特、美麗的商品,用這些富有時代特色的商品裝飾自己和家庭。對于生活,他們不落窠臼,這就是他們的生活方式,他們以這種生活為豪,希望在朋友圈中得到認(rèn)可。所以,市場投放的新產(chǎn)品、新款式,都會引起他們極大的興趣和購買欲望。也許星期天他們只是和情侶、朋友出去街上逛逛,但是回來時手上卻多了很多不在購買計劃之內(nèi)的奇特的東西。② 購買力不一定很強(qiáng),但是重復(fù)消費(fèi)需求高。他們當(dāng)中以學(xué)生群體居多,即使走上社會,大多工作也不是很穩(wěn)定,這在一定程度上限制了他們購買大宗商品的需求。然而事實上,雖然他們自己沒有太多經(jīng)濟(jì)來源,但是他們卻是家庭成員中,對購買行為具有很大影響力的一員。家里要買什么東西,如果他們不喜歡,那他們的父母大多也就不會考慮。另外,由于他們永遠(yuǎn)不能滿足的好奇心,對于更多好玩、時尚的商品,他們會一直購買下去的。所以,他們簡直就是銷售員的金礦。③ 消費(fèi)行為容易受社會因素影響。青年客戶不管是在家庭中,還是在社會組織里,他們的團(tuán)體感都很強(qiáng),團(tuán)體中的規(guī)則、紀(jì)律對他們的消費(fèi)行為會有很大影響,相同的消費(fèi)模式使得他們的消費(fèi)行為趨于一致。我們所銷售的商品的流行程度,很大程度上決定了他們是否會購買。④ 消費(fèi)沖動性。青年客戶雖然有活躍輕松、思維敏捷等優(yōu)點,但他們另一方面做事也相對草率,購物容易沖動。他們購買商品。首先考慮的是商品的外觀、特殊的功能,其次才是考慮商品的質(zhì)量和價格,很多時候他們購買東西都是憑自己的感覺,感覺對了,他們會毫不猶豫的把這個東西買下來。根據(jù)青年客戶的這些特征,作為推銷員,我們可以先和他們做朋友,對于商品我們無需贅述,只要我們給他們的感覺對了,相信他會喜歡你給他推薦的東西的。二、中年客戶中年客戶相較青年客戶,就沉穩(wěn)、老練很多了,這邊把30~50歲的客戶歸為中年客戶。他們這個年齡階段一般都有了家庭、事業(yè)也相對穩(wěn)定許多。那他們的購物行為都有什么特征呢?① 為人處事更多趨于理性。中年客戶由于大多經(jīng)歷了人生的種種,已經(jīng)成熟許多,心理狀態(tài)更加健全,購物也會更加理性,他們要購買某件東西,那他們會直接找到這個東西,而不會左顧右盼。但同時也正因為這樣,他們可能少了青年人的那么一點朝氣,但也不是說他們不好相處。② 資金相對充裕,購買力強(qiáng)。中年客戶事業(yè)以基本穩(wěn)定,收入相對客觀。但這不代表他們會胡亂消費(fèi)。相反因為有家庭、事業(yè)上的責(zé)任,他們的投資就更加理性和謹(jǐn)慎。如果你所推銷的東西對他有益,那不用你多說,他們會自己就會主動購買的。當(dāng)然,在不在你這兒購買,那就還需要自己琢磨一下了。③ 有主見。前面也說了,中年客戶的目標(biāo)感很強(qiáng),他們決定了的東西,除非有鐵定的事實,不然是很難讓他們改變計劃的。中年客戶有主見,能力又強(qiáng),不怕推銷員欺騙他們,所以只要推銷的商品質(zhì)量好,銷售人員的態(tài)度又很真誠,要和他們達(dá)成交易并不是一件太難的事。在中年客戶面前推銷商品,如果你的年齡不是太大,那就不要搞什么新奇的花招,他們過得橋比我們走的路都多。這個時候,我們只需要老老實實,把我們*真誠的以免展現(xiàn)出來,就可以了。當(dāng)然了,中年客戶大多在家庭和單位都有一定位置,所以我們適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)一下他們,那一定會對我們的銷售有好處的。   三、老年客戶這邊把50歲以上的客戶歸為老年客戶,老年客戶其實到了這個年齡,對于這個社會已經(jīng)沒有太多爭論。這個時候他們*希望的是自己的兒孫好,另外自己身體健康,快快樂樂,這就是他們所求的全部了。那他們消費(fèi)時又有什么特征呢?① 對外界比較平淡,除非是特定商品。老年客戶由于經(jīng)歷多年輕時的喜怒哀樂,已經(jīng)對外面琳瑯滿目的商品沒什么興趣了,另外由于經(jīng)歷過苦難,他們也相對更加節(jié)儉。如果要說他們會對什么感興趣,那就是一些能觸及他們美好回憶的東西。其實我們銷售員在向他們推銷商品時,只要能“哄”他們開心就行,說哄,其實老年人大多有一種返璞歸真的狀態(tài),哄其實是我們要關(guān)心他,體貼她,理解他的感情,那他們就會非常信任我們的。② 資金肯定有,那要看買什么,為誰買?老年人可能不會給自己買一件50元的新衣服,但是卻會為孫子買一套500元的玩具。老年人在家里,對于購物意見基本沒有,只要家里人開心,東西買的合適,他們是沒有什么意見的,當(dāng)然了,偶爾也會嘮叨幾句“錢要省著點花”什么的。現(xiàn)在的社會,青年人和中年人都在外面奮力打拼,大多老年人在家里其實*缺少的就是感情和關(guān)愛,銷售人員可以抓住這一點,多給老年客戶一點關(guān)愛,那他可能會把你看的比他親孫子還親的。

    銷售管理的首要工作是規(guī)劃

     業(yè)務(wù)拓展永遠(yuǎn)是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問題,沒有業(yè)務(wù)的情況下,現(xiàn)金流就會受到影響,企業(yè)從市場方面得不到認(rèn)同,就會讓企業(yè)逐步走上貧血的道路,*終會導(dǎo)致活力枯竭。不同規(guī)模,處于不同發(fā)展階段的企業(yè),在拓展市場的時候所遵循的原則是不同的。在遠(yuǎn)期戰(zhàn)略方面,創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)必然是依托**公司,建立基于軟硬件集合的客戶解決方案,對所提供的技術(shù)服務(wù)提供相應(yīng)的價值挖掘與包裝,并找到相應(yīng)的細(xì)分市場,面向客戶的需求,就需要看到客戶所得到的會得到客戶的客戶在哪些方面的認(rèn)同。創(chuàng)業(yè)者不僅需要分析客戶,而且要針對客戶的客戶進(jìn)行分析,對各種市場所形成的競爭態(tài)勢進(jìn)行客觀分析,在針對客戶、客戶的客戶、甚至更下一層客戶的需求分析之中,尋找自己可以進(jìn)入的切入點,再對相應(yīng)的功能與解決方案進(jìn)行細(xì)分,在減法之中找到自己的位置。很多人追求正規(guī)化的大機(jī)構(gòu),認(rèn)為越是已經(jīng)進(jìn)入正軌的公司,做法越是正規(guī),他們大體都會在運(yùn)作方式上盡量規(guī)范,盡量以穩(wěn)健并追求**的方式去運(yùn)作,但實際上,一個企業(yè)規(guī)模再大,就越是要追求時效性,畢竟企業(yè)的資源有限,而且企業(yè)規(guī)模越大,其所承擔(dān)的緊迫感與危機(jī)感就越強(qiáng)烈。人們同時也堅定地認(rèn)為,處于初創(chuàng)期的企業(yè),特別是以核心技術(shù)著稱的企業(yè),就需要放棄那些不切實際的產(chǎn)品研發(fā)與形象推廣,更多的在標(biāo)準(zhǔn)化比較強(qiáng)的產(chǎn)品以及已經(jīng)比較成型的專項服務(wù)的推廣,或者是針對特定行業(yè)提出功能單一的軟件與平臺的技術(shù)服務(wù)。但實際上,注重實操的企業(yè)也往往會走入另一個誤區(qū)。那就是業(yè)務(wù)主管把大量的寶貴時間用于尋找并提升下屬員工的業(yè)務(wù)能力上,而其中*為常見的是通過客戶陪訪的方式去進(jìn)行銷售管理,這不僅可以第一時間直接得到客戶的反饋,在***的案例型的培訓(xùn)的同時,對員工的工作狀態(tài)也是一種督導(dǎo)。真正開發(fā)并拓展業(yè)務(wù)的核心并不是急于做出市場推廣,而是市場人員每天的工作管理,是工作目標(biāo)管理與績效管理的問題,相對而言,進(jìn)行產(chǎn)品包裝,是自我平臺的搭建、銷售政策的制定等問題,核心就是賣什么和怎么賣,在什么樣的平臺上去賣的問題。做營銷管理,更重要的工作在于前期的規(guī)劃與準(zhǔn)備工作,為以后的工作指明方向,設(shè)定游戲規(guī)則,建立內(nèi)部的溝通機(jī)制,并把所需要銷售的服務(wù)與方案的核心賣點歸納清晰,用*短的時間進(jìn)行培訓(xùn)與溝通,在售后服務(wù)體系上,盡量創(chuàng)造更為順暢的業(yè)務(wù)銜接流程。銷售管理的首要工作是規(guī)劃,不管是在產(chǎn)品、市場、平臺、訴求策略與協(xié)作伙伴的協(xié)作模式方面,都是需要進(jìn)行妥善規(guī)劃的。也只有在規(guī)劃清晰的基礎(chǔ)上,才是管理問題,比如流程的規(guī)范、平臺的完善,制度化建設(shè),服務(wù)的統(tǒng)一化與標(biāo)準(zhǔn)化。在正式開始市場攻勢之前,需要做的準(zhǔn)備工作都很重要。沒有做好準(zhǔn)備之前就冒然擴(kuò)充人員規(guī)模的風(fēng)險是很大的。因為選人、培訓(xùn)與協(xié)調(diào)都是沒有任何基礎(chǔ)的,很有可能是巨大的浪費(fèi)。在人員到位之后,自覺地進(jìn)行目標(biāo)管理,日常的工作管理,從客戶滿意度與轉(zhuǎn)介紹,提高后續(xù)服務(wù)的粘合度的角度出發(fā),回到所提供服務(wù)的質(zhì)量、承諾的實現(xiàn)以及所提供服務(wù)的態(tài)度與專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問題,*終肯定是每次接待客戶以及與客戶之間溝通的效果,以及造成各種效果的細(xì)節(jié)把握。營銷傳播與市場管理的核心是前瞻性的預(yù)案設(shè)計,全局性的資源整合與統(tǒng)籌,對所選擇團(tuán)隊成員的選擇,工作管理以及能力的提升。作為將軍與統(tǒng)帥,固然需要身先士卒,但更多的是運(yùn)籌帷幄,決勝千里。也只有如此,才能把自身平臺提供更多的機(jī)會。銷售管理在很多時候并不是身先士卒,或者陪業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶,層級比較高的,資歷比較深的,往往都應(yīng)該是更為沉穩(wěn),更不輕易輕易做出承諾的人,但假如陪同業(yè)務(wù)人員去進(jìn)行客戶拜訪,則更是弊大于利的。在被陪訪的時候,業(yè)務(wù)代表感覺不被信任,甚至缺乏自由的感覺,在負(fù)面情緒之下,難免會推卸責(zé)任,表現(xiàn)出強(qiáng)烈的依賴性,不僅僅是謹(jǐn)言慎行,更多的是在推卸責(zé)任,領(lǐng)導(dǎo)更多地被架空了。這個既不利于領(lǐng)導(dǎo)的放權(quán),也不利于基層員工的快速成長。任何客戶都希望直接跟企業(yè)高層溝通,至少可以得到更多的優(yōu)惠條件,也可以得到更高的服務(wù)品質(zhì),得到更高的重視。所以領(lǐng)帶不僅不會如釋重負(fù),反而是在為自己增添壓力。領(lǐng)導(dǎo)都是需要有能力的員工幫助自己分擔(dān)壓力,而不是自己充當(dāng)公共秘書與大眾助理的。領(lǐng)導(dǎo)招聘員工,更多的不是希望給自己增加壓力,而是為了緩解壓力。也只有把員工獨當(dāng)一面的人才,對企業(yè)而言,在人才方面所投入的才能得到回報,只有在基層執(zhí)行的人都比主管領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng),才能讓企業(yè)更有發(fā)展前景。即使是*有愛心的動物,在培養(yǎng)自己的孩子捕食能力的時候,都會盡量給它們創(chuàng)造自食其力的機(jī)會,所以在培養(yǎng)下屬能力的時候,還是盡量避免陪訪的好,讓ta們獨自去面對困難,通過思考與取舍,找到*佳的解決方案,這才是負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)的行為。

    流行趨勢帶來高品質(zhì)生活-木紋鋁方通

    目前在國際潮流中,奢華有悄然位列其中,從一些品牌**裝飾吊頂流行趨勢發(fā)布于往年相比,奢華、時尚中增加了謙遜的概念,表達(dá)著都市新貴更加健康和成熟的高品質(zhì)生活理念——沉穩(wěn),精致和舒適。然而在2013年吊頂裝飾*為流行的趨勢,木紋鋁方通、鋁方通可是排行榜首。這種產(chǎn)品風(fēng)格正是現(xiàn)代社會奢華的流行風(fēng)尚的導(dǎo)向標(biāo)。因為鋁方通、木紋鋁方通不僅僅是社會人士的身份標(biāo)志,更是代表和**著一種品質(zhì)生活的理念和方式。 趨勢一:低調(diào)的奢華 我們可以看出,鋁方通、木紋鋁方通專業(yè)設(shè)計師對2013年的時尚流行趨勢有著極為深刻的理解。奢華的概念不再是金碧輝煌的張揚(yáng),而是內(nèi)斂的優(yōu)雅和低調(diào)的華貴。鋁方通、木紋鋁方通的形狀為條狀行,簡約、時尚,以通透特色無為主打,以木紋色為主推,這樣更加的貼近于大自然的氣息,自然與生活密切相連,這就是一種溫和的態(tài)度。鋁方通、木紋鋁方通正恰到好處的貼合了中高階層人士的生活理念,理性的消費(fèi)與思考,安靜、溫和、精致和優(yōu)雅,舉手投足的成熟魅力往往需要人們細(xì)細(xì)品味。上海安瑪建材有限公司安瑪特鋁方通、木紋鋁方通正是體現(xiàn)了該階層人群的生活選擇,單色調(diào)的優(yōu)雅、簡單的線條已經(jīng)成為他們的**。趨勢二:個性、舒適兼并 在裝飾吊頂方面,個性與舒適也是其追求的目標(biāo),鋁方通、木紋鋁方通既可以大面積的鋪裝,又可與單色的墻壁搭配使用,為個性化裝修需求打開方便之門;高品質(zhì)的鋁方通,具有極好的裝飾效果,在視覺、觸覺上帶來柔和、舒適的感覺,適合使用與臥室、地鐵站、飛機(jī)場、大型商場等裝飾空間。 并非說溫和的人生態(tài)度代表個性的泯滅,事實上中高階層對個性化的需要更加強(qiáng)烈,只是他們講這種追求融入到品質(zhì)生活的營造之中,高品味的生活方式就是他們個***的具體表現(xiàn)。高端產(chǎn)品獎精致和優(yōu)雅體現(xiàn)到了**,其精益求精的特性也代表了品質(zhì)生活的內(nèi)涵。

    氟碳鋁單板哪里好?

    氟碳鋁單板哪里好? 氟碳鋁單板材質(zhì) 以高等級鋁合金為主要材料,經(jīng)過模壓成型等多種加工工藝處理,再經(jīng)表面噴涂美國PPG或阿克蘇烤漆精制而成。氟碳鋁單板幕墻系統(tǒng)表面平整光滑,耐風(fēng)壓性能好,有多種顏色涂層可供選擇,讓建筑傳遞出一種與眾不同的現(xiàn)代感。系統(tǒng)設(shè)計合理,可滿足多種功能需要,廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)或工業(yè)建筑的墻體裝飾。 氟碳涂層鋁單板的優(yōu)良性能: l、**的耐侯性和抗紫外線性能,色彩非常持久穩(wěn)定,可保持*少十年甚至二十年不變色; 2、優(yōu)良的耐酸、堿性能高,能經(jīng)受惡劣環(huán)境的風(fēng)吹日曬; 3、附著力好、韌性高,耐沖擊性強(qiáng),涂層光潔,耐污染性強(qiáng),容易清潔; 4、色彩范圍廣、鮮艷美觀、質(zhì)感好。有單色漆、金屬漆,可以**限度滿足客戶要求。 幕墻氟碳鋁單板主要由面板、加強(qiáng)筋骨,掛耳等組成;其常用厚度為:2.0mm、2.5mm、3.0mm。氟碳鋁單板的特點: (1)重量輕、剛性好、強(qiáng)度高 (2)不燃燒性、防火性佳 (3)**的耐候性能、抗紫外線,優(yōu)異的耐酸堿性能 (4)加工工藝性好、可加工成平面、弧形等各種復(fù)雜的形狀 (5)色彩可選性廣,裝飾效果** (6)易回收,無污染,利于環(huán)保氟碳鋁單板的應(yīng)用范圍 氟碳鋁單板應(yīng)用范圍: 除了應(yīng)用于建筑墻體裝飾外還可以應(yīng)用于柱梁、陽臺、隔板包飾、室內(nèi)裝飾、廣告標(biāo)志牌、車輛、家具、展臺、儀器外殼、地鐵海運(yùn)工具等。

    鋁天花板的用途

    過去人們對天花板的印象,只是停留在“一片白花花的水泥”上,殊不知天花板在家庭裝修中占有極其重要的地位。另外,天花板裝修還要起到遮掩梁柱、管線,隔熱、隔音等作用。此外,天花板的造型設(shè)計精彩多變,每一種都能創(chuàng)造出不同的裝飾效果。在您裝修新居時,不妨給您的房間吊頂換種形式。預(yù)留燈槽好照明:這是吊頂?shù)?基本功能,各種燈具被藏在吊頂內(nèi)部,形成反射光源,給居室創(chuàng)造出溫馨的效果。廚房潔凈新天空:塑膠扣板是目前***的廚房天花板裝飾材料,不僅有很好的防潮性,而且用抹布蘸洗潔精一擦就干凈。目前還有一種金屬的吊頂材料也開始流行起來,它的裝飾效果更好,只不過價錢略現(xiàn)昂貴。人字形屋頂巧裝修:有些戶型會有傳統(tǒng)的人字形屋頂,假如用木板包裹起來,設(shè)計成古代屋檐的式樣,可以為空間帶來濃濃的古樸情趣。大面積空間的吊頂:如果客廳面積很大,可以設(shè)計比較復(fù)雜的吊頂,使平面的天花板呈現(xiàn)出立體感。直與曲的對話:如果你嫌家里的裝飾線條太直、太硬,你可以設(shè)計一個帶曲線的吊頂,讓房間的視覺效果發(fā)生一點變化。古典風(fēng)格的白色天花板:在天花板上裝飾古典味的西洋石膏板裝飾板,配合造型繁復(fù)的枝型吊燈,使原本空蕩蕩的天花板豐富起來。

    鋁天花吊頂?shù)陌惭b工藝及驗收標(biāo)準(zhǔn)

    金屬天花吊頂源自歐美等國家,十年前,裝修用的鋁天花被視為高檔產(chǎn)品,而今,金屬鋁吊頂已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶。為什么有些鋁天花安裝出來板與板之間縫隙大,有些板安裝上去,吊頂顯現(xiàn)出高低不平現(xiàn)象呢?高品質(zhì)的專業(yè)扣板折角部位一般接近于直角,而且折邊尺寸均勻。這樣在龍骨和扣板之間經(jīng)過**的卡位后,扣板和扣板之間就會緊密貼合,從而避免了松動和縫隙過大的現(xiàn)象,要想擁有**的集成吊頂七分體現(xiàn)在安裝工藝上。安裝工藝1、弱線:根據(jù)樓層標(biāo)高水平線,按照設(shè)計標(biāo)高,沿墻四周旨頂棚標(biāo)高水平線,并找出房間中心點,并沿頂棚的標(biāo)高水平線,以房間中心點為中心在墻上畫好龍骨分檔位置線。2、安裝主龍骨吊桿:在彈好頂棚標(biāo)高水平線及龍骨位置線后,確定吊桿下端頭的標(biāo)高,安裝預(yù)先加工好的吊桿,吊桿安裝用直徑8膨脹螺栓固定在頂棚上。吊桿選用直徑8圓鋼,吊筋間距控制在1200㎜范圍內(nèi)。3、安裝主經(jīng)骨:主龍骨一般選用C38輕鋼龍骨,間距控制在1200㎜范圍內(nèi)。安裝時采用與主龍骨配套的吊件與吊桿連接。4、安裝邊龍骨:按天花凈高要求在墻四周用水泥釘固定25×25㎜烤漆龍骨,水泥釘間距不大于300㎜。5、安裝次龍骨:根據(jù)鋁天花的規(guī)格尺寸,安裝與板配套的次龍骨,次龍骨通過吊掛件吊掛在主龍骨上。當(dāng)次龍骨長度需多根延續(xù)接長時,用次龍骨連接件,在吊掛次龍骨的同時,將相對端頭相連接,并先調(diào)直后固定。6、安裝金屬板:鋁天花安裝時在裝配面積的中間位置垂直次龍骨方向拉一條基準(zhǔn)線,對齊基準(zhǔn)線向兩邊安裝。安裝時,輕拿輕放,必須順著翻邊部位順序?qū)⒎桨鍍蛇呡p壓,卡進(jìn)龍骨后再推緊緊。7、清理:鋁天花安裝完后,需用布把板面全部擦拭干凈,不得有污物及手印等。8、吊頂工程驗收時應(yīng)檢查下列文件和記錄:①吊頂工程的施工圖、設(shè)計說明及其他設(shè)計文件;②材料的產(chǎn)品合格證書、性能檢測報告、進(jìn)場驗收記錄和復(fù)驗報告;③隱蔽工程驗收記錄;④施工記錄。吊頂工程驗收標(biāo)準(zhǔn)。1、適用于以木龍骨、輕鋼龍骨、鋁合金龍骨等為骨架,以各類石膏板、膠合板玻璃、PVC扣板等為罩面板的吊頂工程的安裝驗收。吊頂工程所用材料的品種、規(guī)格、顏色以及基層構(gòu)造、固定方法應(yīng)符合設(shè)計要求。2、各類龍骨吊頂必須固定牢固,固定完畢后,要進(jìn)行一次全面檢查和校平,并檢查安裝位置是否正確。3、木骨架所用木方規(guī)格應(yīng)按設(shè)計要求,各木方之間應(yīng)打膠再用釘固定,與罩面板接觸的一面必須刨平。4、頂棚木骨架結(jié)構(gòu)應(yīng)符合防火要求。5、各類罩面板不應(yīng)有氣泡、起皮、裂紋、缺角、污垢和圖案缺損等缺陷,表面應(yīng)平整,邊緣應(yīng)整齊,色澤應(yīng)一致。6、穿孔板的孔距應(yīng)排列整齊,膠合板、木質(zhì)纖維板不應(yīng)脫膠、變色和腐朽。7、膠合板、中密度纖維板如用釘子固定,釘距為80-100mm,釘長為25-35mm,釘帽應(yīng)打扁頭并進(jìn)入板面0.5-1mm,釘眼用油性膩子抹平。8、膠合板面如涂刷清漆時,相鄰板面的木紋和顏色應(yīng)近似。9、罩面板上要裱糊或刷涂料時,接縫處應(yīng)刷白乳膠粘貼細(xì)棉布,接縫兩邊至少各搭接5mm。

    鋁方通吊頂施工工藝安裝說明

    鋁方通吊頂施工工藝優(yōu)雅的線條讓人心曠神怡,但是鋁方通吊頂施工工藝讓很多的安裝師傅頭疼,下面詳細(xì)的介紹安裝施工過程。一、先確定鋁方通的高度,在墻面做好水平線。二、在頂面以一米的間距做好記號,用8#鉆頭打膨脹頭,同時其他的工人可以按照量好的尺寸切割全牙螺桿,螺桿的長度為頂面到方通上口位置的尺寸。三、把螺桿的一頭擰上膨脹螺絲安裝在頂部,螺桿的下部從裝方通的卡式龍骨的上端的洞眼里穿下來,上下各固定一個螺母,螺桿的間距是一米,卡式龍骨的間距也是一米,安裝好卡式龍骨后要用水平儀測試,卡式龍骨是否在同一個平面,這里很重要的一點是卡式龍骨與方通是垂直交叉的方向,如果方通是豎著安裝,卡式龍骨就要橫著裝,而且卡式龍骨的卡口一定要在一條直線上。四、戴上干凈的手套,把卡式龍骨的卡槽兩邊的壓條用手扳起來,等鋁方通卡在卡式龍骨上以后再把兩邊的壓條扳下來,壓著方通的兩邊,這樣安裝的方通就穩(wěn)固,在通風(fēng)的房間和中央風(fēng)口的吹風(fēng)中不會晃動。

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